近日，上海創(chuàng)力集團股份有限公司與昆明機床再度合作，追加訂購了2000萬元的產品，加上年初簽訂的1240萬合同訂單，今年該集團共與昆明機床簽訂3240萬元的機床采購合同。


上海創(chuàng)力集團股份有限公司是國內領先的以煤礦綜合采掘機械設備為主的高端煤機裝備供應商，主營業(yè)務為采煤機、掘進機等煤炭綜合采掘機械設備、煤礦自動化控制系統(tǒng)及礦用電氣設備的設計、研發(fā)、制造。主導產品為煤炭綜合采掘機械設備，主要包括系列滾筒式采煤機、系列懸臂式掘進機及相關零配件。2016年該公司生產的采煤機市場占有量排名第一。

昆明機床與上海創(chuàng)力的合作始于2008年，該集團先后向昆明機床購買了3500多萬元不同規(guī)格的機床，其中包括10臺普鏜，1臺落地銑鏜床，3臺刨臺式銑鏜床和1臺龍門鏜銑床。昆明機床過硬的產品質量和較好的技術服務一度得到了上海創(chuàng)力的認可，到目前為止，該集團使用的所有鏜銑類的機床全部為昆機產品，是昆明機床名副其實的忠實客戶。今年年初，因業(yè)務發(fā)展需要，上海創(chuàng)力集團向公司訂購了4臺數控機床，價值1240萬。近日，該集團又追加2000萬的機床采購合同，包括6臺機床，今年共計訂購昆機產品3240萬元。


值得一提的是，在爭取該項目的訂單過程中，參與競標的蘇州一公司為了打開采煤機市場，提出了零付款交貨，機床使用一年后支付60%貨款的誘人條件。昆明機床銷售人員面對不平等的惡性競爭，頂住重重壓力，多次與用戶溝通，積極配合用戶制定標書，做好技術支持，憑借多年勤跑動維護客戶打下的堅實基礎，加之用戶對昆機產品的高度認可，最終促成了雙方的再度合作，為昆明機床爭取到了2000萬元的追加訂單。

此外，由于用戶生產任務緊，交貨周期苛刻，要求機床3個月內必須交付使用。經過銷售人員的努力，反復溝通協(xié)商，將交貨期由3個月延長至5個月，為昆明機床最大限度地爭取了生產時間。